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服裝經銷商如何推廣成就火爆的業績
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服裝經銷商如何推廣成就火爆的業績

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  目前,很多普通地級市場和縣級市場的服裝經銷商,往往同時表現出兩種狀態:一是常常感嘆生意難做,業績不好;二是天天坐在店里等客,不思考如何把客人吸引進店中來消費。顯然,既想馬兒跑得快,又想馬兒不吃草。這種“好事”是不存在的。因此,服裝經銷商要想實現火爆的銷售業績,就必須改變“坐店等客”的傳統做法,而應該思考如何把目標消費者更多地吸引到店中來。當然,這也就需要服裝經銷商有一定的投入,例如通過大型主題營銷活動和優質的品牌推廣系統,就能迅速使經銷商的店內“人潮洶涌”,快速實現火爆的銷售業績。

  那么,服裝經銷商如何在控制投入成本的前提下,快速將大型主題營銷活動和其品牌推廣系統做起來,最終實現火爆全年的銷售業績呢?受于篇幅的限制,本文重點闡述廣大服裝經銷商在操作大型主題營銷活動時,如何將其品牌推廣系統做優質,從而實現以下兩大目標:一是快速提升其品牌的知名度,為日后的優良銷售業績奠定扎實地基礎;二是有效地促使大型主題營銷活動快速實現火爆的銷售業績。《經銷商低成本火爆銷售特訓營》主講人沈海中老師對此的建議為:

  一、低成本運作,立體化推廣。由于考慮到絕大多數服裝經銷商的資金實力有限,加上沈海中老師獨創的大型主題營銷活動,又是在控制成本的前提下展開和獲取成功的。因此,服裝經銷商在進行宣傳推廣工作時,一是要做到對傳播載體的科學選擇,確保既低價又高質,即低成本運作;二是要多種傳播載體同時展開宣傳推廣工作,而不能只選擇一種載體進行推廣,也不能一種載體推廣結束了再選用其他載體進行推廣,而要科學的選擇傳播載體,立體化的展開宣傳推廣,這樣才能收獲最大的宣傳效果。

  二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是最優秀的宣傳載體之一,但被很多服裝經銷商所忽視,甚至認為宣傳單張根本沒有什么效果。顯然,這是廣大服裝經銷商在宣傳單張的內容、創意、設計、印刷和發行方面,都沒有處理到位,才出現的慘況。相反,只要將以上內容處理好,品牌宣傳單張將會發出異常強大的宣傳力量,助推服裝經銷商快速實現優良甚至火爆的銷售業績。為此,經銷商網創始人沈海中老師將在之后的兩篇文章中,重點闡述品牌宣傳單張的創作和派發,以使服裝經銷商從此愛上品牌宣傳單張,因為她:既低價,又高效。

  三、品牌花車宣傳是推廣巨星。品牌花車宣傳是市場推廣的巨星,這一點不假。相對而言,品牌宣傳單張是弱小的、靜態的,而品牌花車卻是巨大的、動態的、流動的、有聲響的,能夠迅速使廣大消費者所熟知。這是因為品牌花車一是要不停地移動,二是因其有高音喇叭,隔幾十米都能讓人聽到,這也輔助了品牌單張的發行,使其更具效果。因此,服裝經銷商在進行宣傳推廣工作時,一定要將品牌花車宣傳工作做好,尤其是花車車身廣告設計和音頻廣告創作,這兩點是重點,需要很好的處理到位。

  四、廣告橫幅與拱門有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門,對大型主題營銷活動將會有明顯的輔助作用。所以,服裝經銷商要根據經銷產品、專賣店、區域市場的實際情況,在控制成本和物料數量的前提下,充分利用好廣告橫幅和廣告拱門,使之效果卓著。這一點,是易于完成的。

  五、報紙DM廣告擁有大魅力。目前,在很多小城市,都有DM廣告,一般在首頁打個報花或報眼的廣告,僅僅是200元或300元,但效果卻非常的好。因此,服裝經銷商要根據實際情況,將所在地區的正規報紙、DM廣告報紙利用起來。不必打那800元以上的廣告,只需打200元左右的報花或報眼廣告,然后堅持打,打得越多效果越好。同時,加上我們的品牌宣傳單張、品牌花車宣傳,這樣一綜合,大型主題營銷活動的傳播效果就越來越顯著了。

  六、堅持電視廣告產生大業績。廣告依舊是廣大消費者最關注的,廣告得久,也就對其品牌更信賴,從而產生了豐厚的購買。鑒于這一現實,服裝經銷商要根據區域市場的實際情況,合理的展開電視廣告傳播,并且長期堅持,未來的回報就會非常的巨大。當然,這個電視廣告傳播同樣要求是低成本的,例如打廣告字幕、掛角廣告等。一般在多數縣級市場或地級市場的廣告傳播,費用都不貴,一年控制費用在2至3萬元,是有必要,也是非常值得的。

  七、戶外公交電子廣告顯身手。由于沈海中老師獨創的《經銷商火爆銷售制勝系統》和大型主題營銷活動,并非追求的是三五個月的優良銷售,而是數年都能夠實現火爆的銷售。所以,在宣傳推廣工作方面,服裝經銷商除了要顧及當前的主題營銷活動外,還要考慮后期的優良發展。因此,服裝經銷商在資金許可的前提下,應該將大型戶外廣告、公交車身廣告、專賣店門電子顯示屏廣告等傳播載體進行科學的選擇。這類傳播載體實際上成本都不高,但只要廣告創意好,并且堅持投放,未來的收獲就會異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌,不論是太陽能品牌、布藝品牌,還是衛浴品牌、地板品牌,都擁有這一成功的經驗。

  八、科學來調配,分段來展開。顯然,如果服裝經銷商的資金實力確實非常非常地有限,那么,在操作大型主題營銷活動時,在宣傳推廣方面可以側重于品牌宣傳單張、品牌花車宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門的運用,但若再有1至2萬元的費用,則可以把報紙廣告、電視廣告、戶外廣告等相關傳播載體充分利用起來,這樣一能確保大型主題營銷活動更易于操作成功,例如沈海中老師曾經在某小縣城幫助經銷商花了1萬3千元的推廣費用,兩個月后迅速由之前月業績1萬元以下提升到10萬元左右,連續運營3個月后其銷售總業績已超過了該經銷商當年前9個月銷售業績的總和;二是有利于品牌未來實現優良的發展與產品的優良銷售。

  畢竟“前人種樹,后人乘涼”——提早進行有計劃、科學的、系統的廣告傳播,將使未來的銷售更美好。這是千古不變的真理。因此,服裝經銷商需要根據自身的實際情況來確定,也可以分時間段來進行市場推廣,做到既把當前的營銷活動做成功,又將未來的銷售進行完美的培育,使自己從此走向長時間火爆銷售的成功大道,而非銷售好二、三個月,未來又變成了慘淡經營。顯然,這需要經銷商擁有更長遠的眼光和運營魄力!

  從以上內容可以看出,服裝經銷商在展開宣傳推廣系統工作時,既可以花非常低的成本,例如1至2萬元把大型主題營銷活動的宣傳推廣工作做好,從而使得大型活動響譽全城,迅速實現火爆的銷售業績;也可以為了全年甚至未來數年都能夠實現火爆的銷售業績,而進行更深入、優良和系統的宣傳推廣工作,使未來可以輕輕松松地“乘涼”——數年都能夠實現火爆的銷售業績。這就是服裝經銷商主動營銷的結果。相反,如果服裝經銷商害怕思考害怕投入害怕行動,只知道一味的坐店等客的話,那么,全年的銷售業績就只可能呈現“面黃肌瘦”的結果了。

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